Glosario financiero
¿Qué es el margen bruto?
Por Gerardo Verdecia|Consultor financiero en EconReport
18 de octubre de 2026
Definición
El margen bruto es lo que le queda a una empresa de sus ventas después de pagar el costo directo de lo que vende. Expresado en porcentaje, indica cuántos centavos de cada dólar vendido quedan para cubrir los gastos de la empresa y dejar utilidad.
Fórmula
Margen bruto (%) = (Ventas - Costo de ventas) ÷ Ventas × 100
¿Cómo se calcula?
| Concepto | Monto anual |
|---|---|
| Ventas | 360.000 |
| Costo de ventas | -252.000 |
| Utilidad bruta | 108.000 |
| Margen bruto | 30% |
De cada dólar que vende, esta empresa conserva 30 centavos después de pagar la mercadería. Con esos 30 centavos tiene que pagar sueldos, arriendo, servicios, intereses e impuestos, y lo que sobre es su utilidad.
¿Qué indica?
Mide qué tan bien compra o produce la empresa y qué tan bien fija sus precios. Si el margen bruto baja de un año a otro, suele haber una de tres causas: los proveedores subieron sus precios y no se trasladaron al cliente, se dieron más descuentos para vender, o cambió la mezcla de ventas hacia productos que dejan menos.
No hay un margen bruto ideal. Un supermercado puede vivir con márgenes bajos porque vende mucho volumen y cobra al contado, mientras que una empresa de servicios profesionales necesita márgenes mucho más altos. La comparación útil es con el propio historial y con el sector.
¿Cuál es el error más frecuente?
Mirar el margen bruto de toda la empresa y no el de cada producto o cliente. El promedio puede esconder líneas que pierden dinero y que se sostienen con las rentables. Para verlo hace falta separar los costos por línea, que es lo que permiten los centros de costo, y entender qué costos cambian con las ventas, como explica el margen de contribución.
Términos relacionados: margen de contribución, ebitda, centro de costos.
Servicio relacionado: Análisis financiero y reportes ejecutivos
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