Glosario financiero
¿Qué es el punto de equilibrio?
Por Gerardo Verdecia|Consultor financiero en EconReport
18 de octubre de 2026
Definición
El punto de equilibrio es el nivel de ventas con el que una empresa cubre exactamente todos sus costos, sin ganar ni perder. Por debajo de esa cifra la empresa pierde dinero; por encima, cada venta empieza a dejar utilidad.
Fórmula
Punto de equilibrio (en ventas) = Costos fijos ÷ Margen de contribución (%)
¿Cómo se calcula?
Hacen falta dos datos: los costos fijos del período y el margen de contribución en porcentaje. Con la misma distribuidora de los ejemplos del glosario:
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Costos fijos anuales | 63.000 |
| Margen de contribución | 25% |
| Punto de equilibrio anual | 252.000 |
| Punto de equilibrio mensual | 21.000 |
| Ventas reales anuales | 360.000 |
| Margen de seguridad | 30% |
La empresa necesita vender 21.000 dólares al mes para no perder. Hoy vende 30.000, así que sus ventas podrían caer un 30% antes de entrar en pérdidas. Ese 30% es su margen de seguridad, y es una de las cifras más útiles para un año incierto.
¿Qué es el punto de equilibrio de caja?
Es la versión que casi nadie calcula y la que más importa al gerente. El punto de equilibrio contable incluye la depreciación, que no es una salida de dinero, y deja fuera las cuotas de capital de los préstamos, que sí lo son. Si se corrigen las dos cosas, la cifra cambia:
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Costos fijos en efectivo (sin depreciación) | 54.000 |
| Intereses | 8.000 |
| Cuotas de capital de préstamos | 12.000 |
| Pagos fijos en efectivo | 74.000 |
| Punto de equilibrio de caja anual | 296.000 |
Con sus préstamos, la empresa necesita vender 296.000 dólares al año para que la caja no baje, bastante más que los 252.000 del cálculo contable. Y todavía falta un efecto: si cobra a 60 días, esas ventas tienen que haberse cobrado, no solo facturado. Es por eso por lo que una empresa puede estar sobre su punto de equilibrio y, aun así, quedarse sin dinero.
¿Cuál es el error más frecuente?
Calcularlo una vez y no volver a mirarlo. Cada aumento de sueldos, de arriendo o de precios de proveedores mueve el punto de equilibrio. Revisarlo al armar el presupuesto y cada vez que cambian los costos permite saber, con tiempo, si las ventas previstas alcanzan.
Términos relacionados: margen de contribución, costos fijos y variables, flujo de caja.
Servicio relacionado: Análisis financiero y reportes ejecutivos
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