Glosario financiero
¿Qué son los días de cartera?
Por Gerardo Verdecia|Consultor financiero en EconReport
21 de octubre de 2026
Definición
Los días de cartera indican cuántos días tarda en promedio una empresa en cobrar lo que vende a crédito. También se lo conoce como período promedio de cobro.
Fórmula
Días de cartera = Cuentas por cobrar a clientes ÷ Ventas anuales × 365
Si se trabaja con un mes, se multiplica por 30 en lugar de 365 y se usan las ventas del mes.
¿Cómo se calcula?
Con la distribuidora de los ejemplos del glosario, que vende 360.000 dólares al año y tiene 60.000 dólares por cobrar: 60.000 dividido para 360.000, por 365, da 61 días. En promedio, esta empresa cobra dos meses después de vender.
Cada día de cartera tiene un valor en dinero. Con ventas de unos 1.000 dólares diarios, cada día que se acorta el cobro libera alrededor de 1.000 dólares de caja. Si la empresa pasara de 61 a 45 días, tendría unos 16.000 dólares más disponibles sin vender un dólar adicional.
¿Cómo se reducen?
- Acordar el plazo antes de vender, por escrito, desde la cotización.
- Revisar la cartera por antigüedad cada semana: qué está por vencer, qué venció hace 30 días y qué hace más de 90.
- Cobrar con método. Recordar antes del vencimiento, llamar el día que vence y escalar cuando se atrasa.
- Pedir anticipos en los proyectos y pedidos grandes.
- Evaluar a los clientes nuevos antes de darles crédito.
¿Cuál es el error más frecuente?
Mirar solo el promedio. Unos días de cartera de 45 pueden esconder a un cliente grande que paga a 120 días y a muchos pequeños que pagan al contado. El promedio parece sano, pero buena parte del dinero depende de un solo cliente que paga tarde. Por eso conviene mirarlos también por cliente, y proyectar los cobros del flujo de caja según lo que tarda cada uno.
Términos relacionados: ciclo de conversión del efectivo, días de inventario, días de pago a proveedores.
Para profundizar: ¿Por qué una empresa que vende bien se queda sin liquidez? Casos en distintos sectores · ¿Cómo hacer un flujo de caja proyectado a 13 semanas? Guía paso a paso · ¿Qué indicadores financieros debe revisar el gerente cada mes?
Servicio relacionado: Flujo de caja y presupuestos
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